O mercado de telefonia móvel de Goiás e Mato Grosso do Sul terá uma nova concorrente a partir deste mês. A Brisanet, operadora cearense que já atua no Nordeste, prepara a estreia no Centro-Oeste para 26 de agosto, inicialmente em municípios de menor porte.
A expansão prevê atendimento a 115 cidades até o fim deste ano, sendo 62 em Goiás e 53 em Mato Grosso do Sul.
O investimento anunciado para a operação é de R$ 100 milhões. Outras 115 cidades deverão ser incorporadas à rede em 2027.
A chegada à região amplia a atuação nacional da empresa, atualmente a quarta maior operadora de banda larga fixa do país, com participação de 2,8% do mercado.
Na telefonia móvel, a Brisanet começou a operar em 2023 e já soma pouco mais de 1 milhão de clientes.
A entrada no Centro-Oeste é resultado das licenças adquiridas no leilão de frequências realizado em 2021, que permitiram à empresa explorar o serviço 5G na região. Em maio deste ano, a operadora também adquiriu licença para a faixa de 700 MHz, destinada a ampliar capacidade e alcance da cobertura.
Venda terá parceria com provedores locais
Nos municípios menores, a estratégia será diferente daquela adotada pela empresa no Nordeste. A comercialização dos planos deverá contar com provedores regionais já presentes nas cidades, aproveitando a estrutura e a proximidade dessas empresas com os consumidores. Em municípios com mais de 20 mil habitantes, as vendas ficarão a cargo da própria Brisanet.
Atualmente, os planos móveis da operadora partem de R$ 29,99, durante os primeiros 12 meses, com franquia de 20 GB, e chegam a R$ 59,99. Onde ainda não há cobertura própria, os clientes podem utilizar a rede da TIM por meio de roaming.
Expansão acompanha metas de cobertura
Além da estratégia comercial, a chegada ao Centro-Oeste está ligada aos compromissos assumidos pela Brisanet nos leilões de frequências. Até 31 de dezembro, a empresa precisa levar o 5G a 30% dos municípios com até 30 mil habitantes dentro de sua área de atuação.
As obrigações também incluem ampliar a cobertura de trechos ainda não atendidos da BR-101 em sua área de concessão e levar 4G a parte das localidades previstas nas metas regulatórias.
Com a entrada em Goiás e Mato Grosso do Sul, a Brisanet passa a disputar consumidores em uma região até então fora de sua principal área de atuação e aumenta a concorrência no mercado de telefonia móvel.
Expansão deve continuar até 2029
A chegada ao Centro-Oeste faz parte de um plano de expansão que deve avançar nos próximos anos. Ao Teletime, o CEO da Brisanet, Roberto Nogueira, afirmou que a empresa avalia alcançar todos os municípios de até 30 mil habitantes do Nordeste e Centro-Oeste até 2029, antecipando em um ano o prazo estabelecido para o setor.
Apesar do avanço territorial, a estratégia não deve ser acompanhada, neste primeiro momento, por uma disputa baseada em preços muito abaixo do mercado. A operadora pretende elevar a receita média por cliente (ARPU) da telefonia móvel dos atuais R$ 20 para R$ 30 em 2027.
O movimento acompanha uma tendência entre as principais operadoras, que têm buscado aumentar a receita por usuário e lançado planos com preços iniciais na faixa dos R$ 30. Assim, a Brisanet chega a novos mercados apostando na ampliação da cobertura e da base de clientes, mas também de olho em tornar a operação móvel mais rentável.
